《蜡笔小新》的启发2

接着昨天的内容,小新最厉害的绝招是啥?

他制造的情绪波动能让你折服。

《蜡笔小新》里隔几集就会出现这样的情节:

小新向妈妈(或者爸爸、园长……)提出一个要求,但遭到拒绝,然后就会出现一个镜头……

小新的眼睛里闪烁着泪花,释放出让人怜悯的目光,对方再也无法拒绝他的要求。

这是这个五岁孩子的杀手锏,关键在于,他知道什么时候使用。既不能每次都用,还要一用就灵。

昨天例子里那个“和尚”,怎样用“制造情绪”让我的姑姑产生了掏钱的冲动,你还记得吧?

小新的“制造情绪”更高明,什么不需要语言。

当然你不可能用这种眼神去感化你的客户,但你完全有能力让对方情绪发生波动。

总这样的句式:
1,你现在已经做的非常好
2,但因为xxx导致你不能做得更好
3,xxx的原因是你缺少zzz
4,某人因为缺少zzz始终没有达到……高度。而某人因为拥有zzz,而鹤立鸡群。

你只需要按照这四个层次把对方的“困境”说清楚。

你甚至都不用说“你想拥有zzz的话可以找我”,因为对方会主动向你打听。

谁都喜欢“鹤立鸡群”的感觉,不是么?

明天发给你卖家内参更多核心思维……

《蜡笔小新》的启发

前面谈了很多卖家内参的思维,今天是周日,谈点轻松的话题,我从大学时期就非常喜欢《蜡笔小新》,到现在有时临睡前还会看上两集。

《蜡笔小新》的搞笑,受到热捧。但我一直最关注的是两点:
1,小新始终是规则的制定者。
2,小新最擅长的是“创造需求”。

不知你发现没有,蜡笔小新虽然只有五岁,但是无论和同学还是长辈对话,每次对方都拿他没办法。

这是为什么?因为“规则”在小新的心里。但对方不知道。往往结果让人啼笑皆非。

小新的幼儿园的园长是一个温和的人,可是长相挺凶。有个情节,是小新在幼儿园有一次问园长:你有没有纹身?

园长说:没有。
但是小新没有接园长的话,而是按照自己的“规则”继续:你的纹身是不是北极熊图案的?

园长很急:都说了没有。
小新:那怎么证明?证明!证明!……
其他同学也都跟着喊起来:证明!证明!……

园长没办法,为了证明自己没有纹身,只好脱得一丝不挂。就在这时,吉永老师一步跨进来……

类似这样的桥段,每集都有,让人捧腹。但是你想过没有,作为动画片,为了搞笑设计这样的情节,但是他的逻辑一定是合理的。所谓情理之中、意料之外才会好笑。

那么,小新每次用自己的规则去“逼迫”别人的时候,对方都会配合,为什么?因为小新是个“五岁的孩子”,没有人和他一般见识,甚至会有意识的宠着他。

这就是小新制定规则的“资格”,那么我们给客户制定规则的“资格”是什么呢?

为什么有的成交方案,客户会拒绝?
因为资格不够。“资格”除了昨天说的信任之外,还有什么?

好奇心!你有没有让客户感到你有一个他非常想要的“秘密”。

这是一种感觉。你的所有前期行为就是为了制造这种感觉。

这就是让对方跟着你的规则走的“资格”。

今天聊了第一条:小新始终是规则的制定者。

明天接着聊第二条:小新最擅长的是“创造需求”。

识别“贵人”

每当看到只发广告的,我就心痛。这就好比在马路上捡到钻石,不明白钻石本身的价值,却把它当做工具去割玻璃卖钱一样。

接着昨天说,我们公司当时有一位内勤,小国,她后来做了一件什么事,让我眼前一亮呢?

如果你身边出现了这种人,一定抓住他,一定想办法让他成为你的员工,成为你的合作者,如果是一个女孩子,你最好让她成为你的太太。

这样的人,就是“贵人”。

小国当时做了一件事情,她把一个季度的送货师傅出行的记录,在excel表里做了一个统计

这个统计包括四项:
每天出行的单数、师傅所到达的每个客户的总数量、师傅离开公司的时间、回收单据的完整度。

为什么说我眼前一亮,各位,你知道管理的难处在哪里么?

难处在于,不能量化的东西,你难以计量它的价值。

比如说业务人员的价值,你可以根据营业额、利润和回款的情况来计量价值。但内勤工作的价值怎么计量?

还有很多跟营销没有直接相关的岗位、工作,价值怎么计量?

那么,要计量价值,怎么办?

要拿出参数,靠前后的比较

小国的统计意义在于,如果前一年的同一季度我手里也有师傅出行的数据的话,我拿小国的数据做同期比较,我就可以知道:
师傅出行总数的变化

师傅每天平均出行次数的变化

结合公司付给师傅的成本,我就可以知道,在物流这一块,今年和去年相比,性价比是高了呢?还是低了呢?

对吧

当然,意义远不止此,明天我会告诉你,像卖家内参中提到的,统计的更多让你惊讶的意义……

管理自身的“资源”

接着昨天说,一个人想要什么样的结果,需要对自己的资源进行管理,这个“资源”,包括自己的“肉身”、自己的时间、自己的情绪、自己的工作、自己接触的人和接触的事。这也是卖家内参教会我们的思维。

做一个主动的人。如果我们不计划、不管理,被动接受各种安排,我们的目标会越来越远。

这么说,太抽象,举个例子,你就知道,怎么看人,怎么知道一个人将来会不会生活得如意。完全可以看得出来。

在我们公司原先有一个内勤,女孩子。她有一个工作内容,就是每天需要把送货师傅的出行单据收集回来,也就是送货师傅每天把送货单都拿回来交给她。这么简单的一个事。

在她之前的内勤,在这件事上,几乎看不到干预的行为。只是每天收集这些单子。

但是这位女孩,姓国。小国在做了一段时间之后,我发现她总是加入自己的想法。

因为送货师傅是不到公司来的,每天在库房和小国交接,拿走当天的货,并把前一天的单据交给小国。刚开始,师傅拿回来的单子交给她,然后师傅就走了。她把单据全部拿回来,跟电脑核对。

几次之后,她发现,这样的话,如果单据不齐,再跟师傅核对,会很麻烦。所以之后她提前在电脑里把今天应该回来的单据编号打印出来,然后拿着这个东西去库房和师傅交接,当场核对。这样只要有缺单,就明确了确实是师傅没有提供,师傅就会查找自己手里是不是落下了。

另外,有的时候,其他人员出门办事,会顺路带一些货物。这些单据当然也会随身带,小国不像之前的内勤不闻不问,她会主动找这些待货出行的人讨要单据。

这两点给我印象非常深,小国负责这个事情期间,我们的单据是最齐全的阶段。

一个人会不会把自己的生活安排好,是完全可以看出来的,就是通过细节。

这两件事还不是最能说明问题的。

小国还做了一件事,这件事真正说明,一个人是否具有“管理思维”

“管理思维”,我昨天说了,不是指“我说了算”,而是一种合理的有效的又不增加负担的“组织行为”。

那么,这和互联网创业又有什么关系呢?小国到底做了什么,体现了她的“管理思维”呢?

明天揭晓……

什么是创业最重要的事?

今天接着昨天的内容,我要告诉你,做好创业这件事,无论线下还是互联网的,最重要的,是什么。

我的一个朋友,一直在北京做互联网,引流这一块。年龄比我小10几岁。

他开始是自己做一些快消品项目,后来在一家公司里专职做引流。后来公司解散了,他继续自己做项目。

他的主要渠道是QQ群,代理了一种电子产品,然后用佣金来驱动QQ群的群员来帮助他推广。模式类似淘宝客。

他在沟通的时候,前几个月,效果一直是温温吞吞的,后来发生了一件事,他租的那个房子的房东,看到他做这个,加入了,然后他这个房东很快把这个做了起来。

我这位朋友很奇怪,好在两个人总见面,有的是交流的机会,于是他发现,房东大体的路径都是一样的,但是有一点,自己没做到。你知道是哪一点么?

原来这个房东有一个提问的模型,每次沟通之前,房东都用这个“提问模型”去收集对方的信息。

我这位朋友也开始这么做了。这位朋友,就是我在之前课程里提到的小何,后来单次成交达到24.3万的那位。

那么,我今天不是想说“提问模型”的内容,那都是技术层面的东西。我是想告诉你,一个人对自己、对自己的客户、对自己的合作者、对自己的生活,其实随时随地都应该有一种“管理”的态度。这个世界你能够掌控的,远比你想象的要多得多。

一提到“管理”,很多人都会理解为,“管理”就是“我说了算”,这是非常常见的误解。

究竟“管理”是什么?你怎么样才能“管理”你的世界,明天我给你详解……

如果你想详细了解这个内容,《终极营销示意图》30课和《卖家内参核心思维精华》前20课里都有详解。

“意像腾挪”的应用

昨天讲得结构、节奏,不只是在文案当中应用,“意像腾挪”这套方法适合于任何沟通交流层面,除了文案,还包括面对面的谈判、交流。

所以昨天我说的这个案例,我的一个女同事,对家庭有独到的见解,首先我认为她对自己的生活是主动的,不是听任安排的,我很赞赏这样的女孩子。

那么,当他的另一半在外面发生问题的时候,咱们暂且不管这个事情属实还是捕风捉影,重点我是让你来看我这位女同事的反应。

首先对生活主动的人不会暗气暗憋,被动接受,那么就一定要表达!怎么表达呢?

她在某一天早晨起床后,给另一半的枕头上留了一张字条,然后来公司上班。

字条的内容如下,注意看这张字条到底在表达什么?

正文:
xx:
你每天工作这么辛苦,回家这么晚,还要承受外面的风言风语,真是为你心疼。今晚我做你最爱吃的……,早点回来吃。

这是文字大意

你觉得她在表达什么

只是在表达对对方的理解么?

还有没有别的?至少三层意思。

这个方式好不好呢?我认为非常好,这也是我赞赏这个女孩子的地方,用智慧解决问题。而不是用蛮力。

但是,还有更好的表达,但是这个方法我没办法用简单的文字描述,这个需要“龙门筛选”的基础,才能学懂,我后面的课会涉及。

这里我只是让你知道,一个女人,完全掌控男人,有没有可能?完全可以做到,只是方法的问题。

但眼下很多女人活得很被动,这实在可悲。

解决这些问题,思路来自“意像腾挪”、“龙门筛选”。

如果你想详细了解这个内容,《终极营销示意图》30课和《卖家内参核心思维精华》前20课里都有详解。

明天【每日分享】再见!

怎样才能让你的准客户保持对你的兴趣呢?关注公号zyshh88,跟着提示一步一步去看,你会收到五个超级厉害的策略、技术。让你的准客户欲罢不能!

“意像腾挪”的策略

接着昨天卖家内参的“改编”说,首先祝大家周末愉快!

“意像腾挪”的策略分三个部分,“意”指的是主旨,如果是文案,就是你的主张;“像”指的是修辞,就是你用什么词语和句型来表达你的主张;“腾挪”指的是结构!

在这里面,“腾挪”最重要。为啥呢?因为“腾挪”的主要任务,是让你的结构有一定的“节奏”,这个“节奏”才能起作用!

这么干说,你理解不到,我举个最能说明问题的例子,你就知道。

你说夫妻之间,到底应该怎样沟通?

用什么节奏?为什么那么高的离婚率,为什么那么多情侣爱也爱的要死要活,分也分的要死要活……

我在之前的课程里举过我自己公司的例子,有一位女员工,公司每次有晚上开会的时候,她都会请假。

后来我了解到原因,原来,她的妈妈在她很小的时候,在一个酒店做大堂经理,工作非常忙,很少有时间照顾她。所以这位同事心里有个结,就是我自己做妈妈的时候,一定要多陪宝宝,不能亏欠自己的孩子。

我了解到以后,我很受震动。这个例子我在之前的课程里讲过。

就是这位员工。她在处理夫妻之间的问题时候,也透露出智慧。

男人有的时候,在外边“犯了错误”,有的事可能还是捕风捉影。这个时候作为妻子应该怎么办?

通常两种表现,一种是大吵大闹,一种是暗气暗憋。

这两种都是“节奏”的错误!

对自己没有任何好处,对两个人之间的感情关系同样没有任何建设性的作用!

“意像腾挪”告诉我们,这个事情应该用什么原则来处理?我的这位女同事,是怎么处理的?明天我剖析给你……

关于“改编”

卖家内参里,“改编”是一项重要的策略和技能。

着重讲了刘克亚是怎样让自身的独特价值体系“克亚营销”,脱胎于西方的直复式营销的。

在朝阳商慧里,朝阳老师的“意像腾挪”是建立独立价值的最佳实操指南。

它会告诉你怎样从结构入手,建立自己的独特价值……

并且,怎样打造具有吸引力的价值。

我的一个北京的朋友,我在课里提到过。他曾操作一个电子产品,用传统的模式。收效甚微。

我只是给他讲了关于“意像腾挪”的理念,他非常聪明,马上实践,结果出乎意料。

“腾挪”两个字,就是对结构的构建。

为什么要说结构,因为太容易忽略。

拿我自己的实验室用品产品来说,业务人员到客户那,客户如果提问:你这产品有什么特点?

很多业务员一上来就会直接讲细节,这个功能怎样怎样,那个功能怎样怎样……

但是,正确的结构应该是是:先说这个这个产品的“属性”!!

比如,你应该首先说:
我这个产品,和其他公司的不一样在于……它不是国内产的、它是市场上唯一无毒的、它是市场上唯一和下游产品是无缝对接的……

看到没,先用一句话给你的产品定性!区隔于其他产品!

然后再说细节……

仅仅这一点点不同,会给你带来丰厚回报,这还只是“意像腾挪”的一点点小应用……但大部分人却做不到。

好,更多细节,明天继续……

“系统”的含义

这两天我一直在讲“系统”的含义。

具体落实在互联网,其实你有三大阵营,就是最常见的QQ群、微信群,还有一个你不是很熟悉,就是企业微信群。

你其实可以像我管理一个赢利公司一样管理一个群。而获得源源不断的收入。

我在《卖家内参核心思维精华》前20课里,主要讲到了三个思维,如果你用好了,你现在已经是“持续收入流”的拥有者了。

我在接触卖家内参和朝阳商慧之前,只有在线下做企业的经验。当我接触到互联网的时候,以我的经验,和卖家内参、朝阳老师相碰撞的时候,我才发现,原来互联网打造自动收入流系统比线下要容易50倍!

大庆总裁、朝阳老师就是最好的例证。

所以我可以教授你的东西,不但是理论、思维,还有最最重要的——经验。

经验的意义在哪里?

你去炒一个菜,用什么佐料,什么原料……你都可以在书里、电视节目里找到,但唯独一样东西,你必须从经验里获得……

那就是“火候”,也就是咱们说的节奏:什么时候放这个、什么时候放那个……这才是你这道菜受不受欢迎的关键!

一句话,你遇到我,这一切,我可以直接传递给你,就像接力棒一样,很可能你就是冲过终点的那个冠军!

保险工作室

前天发布了一个有奖竞猜,期限是到明天下午,有想法的总裁请发到这里,具体详情,一会儿【每日分享】结束后,我会发到这里。

接着昨天的内容,保险工作室,如何规避一个保险代理人遇到的瓶颈呢(瓶颈详情见昨天的【每日分享】)?

三个保险代理人合伙,成立工作室,你仔细看,怎么实现靠“系统”解决问题,而不是靠“个人能力”。

我举案例的这个时期是2004年前后,没有微信,手机刚刚普及。

一个工作室,三个人当中一个是刚刚考下保险代理人证书的新手、一个是我上次讲的手里已经有1000个老保户要维护的老将,还有一个是年龄偏大的代理人。

首先你看下三个人的分工:
新手负责分批给1000个老保户打电话,邀约来工作室领取老保户的反馈赠品,然后在人到齐之后,讲目前的“保险大势”的部分;
老将负责,在新手讲完之后,切入新的险种介绍,由于这些老保户和他是老关系,所以信任度和粘性是三人中最强的;
年龄偏大的代理人负责当场促单,并跟进收取续期保费。

这样,把客户收集过来,统一管理、成交,效率不知高出多少倍。

过去收老保户的续期保费是个大难题,一个代理人的精力分配非常有限,导致大量老保户流失。

结果就像狗熊掰棒子……

这个是线下运用“系统”的妙招,现在手机移动端发达了,更会衍生出无穷无尽的模式……

但是……

我还是要告诉你,如果你在互联网,在卖家内参,你的系统,一个人就能完成!

这就是互联网的妙处。